当前中国房地产存量房时代来临，而房地产的兴衰直接影响泛家居行业的发展。整体行业的市场集中度偏低，相比于数万亿的家具市场，头部企业仅有数百亿的份额，当前尚未有一家品牌企业能一统江湖。在未来的存量竞争中，行业市场集中度会得到大幅提高，大量的现有的中等规模的品牌企业将被大幅洗牌。

同时，市场环境的改变让传统经营模式已无法满足新时代的消费需求，诸多行业企业都在谋求借助数字化转型升级尽快实现“弯道超车”。然而，转型不能是纸上谈兵，要借助借助新材料、新功能与新设计的突破，才有望打破消费僵局。企业家要有归零心态，躬身入局，从新的维度和在新的空间进行变革，才能强大自我，突围破局，抢占时代先机。

一、消费者从需要新的产品到寻求新的生活方式

家具在居家生活扮演越来越重要的角色，不仅仅是一种物品，更是一种生活方式的投射。消费者也不满足于产品，更要个性化的家居生活方式。

基于消费者的需求驱动，我们看到行业产品的进化路线从最初的单一品类，到前几年蜂拥而上的全屋定制，再到近年来的整装大家居，最终迈向拎包入住一站式服务的终极解决方案。

二、消费者从“所见即所得”到社交化方式参与设计

家具产品过去一贯强调颜值即正义，产品的设计感越强，消费者越青睐。同时，品质和功能也是消费者关注的重点。近年来，多数消费者对家居智能化的要求越来越高。以软体家具为例，智能床垫、智能床、功能沙发等产品，即使整体家具品类的增长放缓的背景下，增长动力仍然十足。

而从消费者的视角，从他山之石之中找到灵感，并能够快速建立自己的概念或者描绘想法。消费者对产品外观和品质的感观要求已不满足于简易3D体验的“所见即所得”。而要求以3D形式创建自己的整个家，并通过社交方式分享。

三、新材料将颠覆传统家居行业

传统的家具多使用木质材料，伴随着钢铁和合金材料的出现，家具产品的功能、造型和外观产生了许多变化。随着越来越多的以PE、PVC、ABS为代表的高分子材料的大量使用，产品还将以更快的速度进行迭代升级，在可以预见的未来，家居行业会有更加颠覆性的变革。

家居产品随着新材料的出现将变得更加复杂，而功能齐全的仿真能力并可以链接到工程设计需求，在设计环境中就能直接使用，将会成为家居行业企业的核心软实力之一。

四、新技术将赋能家居行业转型

新技术覆盖产品端的3D设计方案运用，供应链端的集成协同，以及渠道和终端的用户3D体验等。这也是近几年定制家居企业得以飞速成长的核心竞争力。

伴随着新技术的落地，家装领域也跟随出现了多种依托科技的新商业模式——基于移动互联网、利用大数据、机器学习和人工智能等先进技术手段，对行业内的设计、生产、流通和营销销售全链路提供转型支持。

五、工欲善其事必先利其器

01、3D空间规划为消费者提供完美三维体验

利用达索系统3DEXPERIENCE平台，设计师可自动生成设计备选方案，提供灵感理念，并在几秒钟内智能地填充用户空间的智能业务规则，通过实时自动的计算，确保 100% 满足需求，并智能提供规划建设和潜在的设计错误预警。

内置集成编辑器定制项目的准确性和精确性。系统自动验证最新的产品目录，确保始终实时地处理产品更新和价格变化，全渠道并为用户提供快速的报价，并可快速转换为订单。

02、3D设计及研发项目管理将设计师和工程师无缝衔接在一起

波兰办公家具公司 Nowy Styl Group（简称NSG）是欧洲办公家具行业的领导者，也是一个国际性的办公空间家具专家，专业从事于办公家具解决方案的设计与研发。其位于波兰克拉科夫的新总部办公室，就是其前沿理念的最好呈现。从家具设计、到实际应用、到空间功能规划，总部办公室是办公家具和空间规划理论与应用成功结合的成功诠释。

设计师和工程师拥有一个共同的知识库，通过达索系统的3DEXPERIENCE平台，Nowy Styl沉淀基础物料库，材料库，材质库，颜色库，部件库，成品库，户型库，五金配置库等基础信息。设计师和工程师用户都可以在其中访问、重用和存储所有产品信息，以便将来进行创新。借助统一的数字环境来连接和增强所有产品开发流程和工作流程的可见性，可以及早发现问题，从一开始就确保可制造性并更快地推出产品。随着公司继续扩张和收购，可以快速加入新公司，并在通用的工作方法和组织框架内使其跟上步伐。

“在3DEXPERIENCE平台的支持下，我们负责新产品实施的项目团队可以更轻松、更快地准备项目，从头到尾跟踪预期成本和利润率。”

——Karolina Manikowska，

Nowy Styl工作场所研究和咨询总监

兼产品管理总监

03、3D一模到底让工艺贯穿供应链让制造变成“智造”

LIXIL Group（骊住集团）生产先进的厨卫家居产品，如浴缸、厨房、卫生间、淋浴室、水龙头、门窗、内饰和外饰等。如今，这家全球化企业在150多个国家或地区拥有大约75,000名员工。

LIXIL是由五家日本最著名的建筑材料和家居用品公司合并而成，整合后仍持续使用其各自独立的SCM和生产系统。LIXIL的供应链是一个种类庞杂的小批量生产构成的庞大系统，每当接到订单，LIXIL就会迅速发运必要的产品，以满足客户的需求。生产涉及多种不同的形式：按库存生产（MTS）、按订单装配（ATO）、按订单生产（MTO）和按订单设计（ETO），且规模庞大。LIXIL每天处理大约270,000个订单，生产数千万件 产品，生产上千万件单独零部件，在日本就有40家工厂。

对于LIXIL而言，设计制造的衔接问题根源在于设计师与车间之间无法实现基于模型的信息传递，无法在设计的同时考虑工艺约束，成本约束及原材料约束等信息；也无法在给出设计方案之后快速得出物料清单及工艺路线。而企业面对消费者要以最快速度给出设计图纸及报价，对车间给出生产方案，对供应商给出准确的物料清单。

3D一模到底是达索系统针对LIXIL提供的优化解决方案。该项目根据对新业务的预期，标准化并整合各项操作，在公司的全球架构上实现统一，并对需求预测与生产采购计划进行协调，以防止库存过剩，降低库存水平。

LIXIL决定采用达索系统的DELMIA Apriso打造制造执行（MES）解决方案。该方案可实现其全球制造系统的标准化，符合各种类型的现场需求，在全球范围快速高效开发与部署，并为未来3D设计建模的优化铺垫基础。

作为LIXIL一体化制造控制系统的MES， DELMIA Apriso可在完全继承LIXIL的现场制造专业技术的前提下，实现统一的制造执行。此外，LIXIL能实时清晰地掌控全公司范围内多地的库存情况。同时随着工作人员有能力链接信息，更高效地把握计划间的趋势，制定计划和向工厂发出订单的流程也变得更加顺畅，工作计划和周转时间的准确性也随之得到提高。LIXIL认为这两者是提高客户满意度的关键点。

下一步，LIXIL将着眼于打通产品前端和生产后端，从CAD开始一模到底，设计，渲染，审拆单，工艺准备，营销等业务展开依托于达索系统单一数据源的管理模式，基于模型、数据驱动、虚实结合、实时在线，实现全流程数字连续性。

六、唯有变革方可突围

放眼国内家居行业，许多企业都似乎碰上了天花板，很难有新的成长空间。真相究竟是什么？在传统赛道里，家具品类的增长确实放缓许多。但是换赛道之后，情况则大有不同，一些新产品的增长趋势备受看好，如软体家具、办公家具、适老家具、功能沙发、户外家具等赛道里，借助新材料、新功能与新设计的突破，消费僵局正被打破。

数字化转型继续向深水区迈进。产品提上去、成本降下来、流量跑起来，自然能够带来业绩的增长。变革才是唯一的答案。